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压缩机行业企业竞争策略浅议

文字:[大] [中] [小] 2019-10-12 11:55     浏览次数:     
  行业增长潜力分析
  随着经济的飞跃发展,未来空气压缩机将呈现出新的发展态势。行业集中度会有所提高,企业规模逐渐扩大,研发技术力度不断提升,气体压缩机产业开始逐步向布局合理的新局面发展。在竞争中,一些小企业将被淘汰,*企业会不断做大做强。
  近年来,在国家加强宏观经济调控的压力下,空气压缩机行业的增速明显回落。不过新常态下的一带一路、铁路基建等工程项目的建设将在一定程度上抵消上述压力,加上出口市场继续增长的可能性很大,因此空气压缩机的需求仍将持续增长。
  现有产品竞争策略分析我国现有的空气压缩机产品还停留在生产通用型的产品上,这种产品生产技术和生产工艺相似度较高,同时,因为需求量大,企业可以通过大规模生产降低成本。许多产品采用过的竞争策略大多是价格策略,它包括降低成本和降低市场价格。
  低成本策略就是通过规模经济以减低平均支出,同时借大量生产取得专业化的工作效率,使整体成本下降,产品价格得以定位于较同业低,竞争优势由此产生。由于现在的产品通用性较强,技术门槛不是很高,当有大规模的需求时,就可以通过规模化产量达到降低生产成本的目的。
  当前我国空气压缩机行业已经基本上达到成熟阶段,市场上的竞争较为激烈,生产厂商为了保持在市场上的占有率,会通过降低市场价格,来吸引用户。
  潜力品种竞争策略选择
  差异化策略就是企业利用匠心独具的构思,先进的科学技术和施工程序,新奇奥妙的原料配方,别具一格的服务形式,设计出一种与众不同的产品,即使产品本身并无稀奇之处,通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象,达到差异化的效果。
  空气压缩机行业属于技术密集型行业,低成本的竞争策略只适用于在产品达到成熟阶段前使用。在产品的发展成熟时期,要使公司的产品有自身的竞争优势,就要塑造出与众不同的使用效果。可以是技术上的差异,也可以是产品品种上的差异,或是服务上的差异。
  产品策略
  1、产品定位
  在空气压缩机新产品的推广中,首先要为产品进行定位,选择产品在目标客户群体中的特定形象。透过当前空气压缩机行业发展现状及市场需求特点来看,空气压缩机产品的定位方式可选择产品特色定位。同时可针对现在国家倡导的节能减排政策,着重发展节能产品,让节能成为产品的一大特色。
  2、产品差异化策略
  现在中国市场上的空气压缩机产品种类还不是很多,将来会逐步向多元化方向发展。尤其是针对特定产业,不同需求的产品将逐渐进入市场。产品的差异化就是针对不同客户的要求设计出符合客户要求的产品类型。
  价格策略
  价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。目前,企业的成本构成比较复杂,所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和使用者双方经济利益的前提下,以使用者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观实现买卖双方共同决策。
  价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况,结合产品进行定价,从而实现*大利润的定价办法。价格策略是一个比较近代的观念,源于十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上,多数情况下,价格是买者做出选择的主要决定因素;不过在*近的十年里,在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的*重要因素之一。在营销组合中,价格是*能产生收入的因素,其它因素表现为成本。

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